Книжные обзоры |
К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
Описание
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше. Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям. |
Что почитать?Дрю Дэйуолт Мелки объявили забастовкуДаже россыпь мелков из обычной коробки оживает в детском мире, становится разговорчивым и живым. Вот... Подробнее »Космология и физический вакуумАстрономами установлено (1998 - 1999 гг.) существование всемирного анти – тяготения в противовес Ньютоновскому всемирному... Подробнее »Лингвистическая семантикаПредлагаемый учебник представляет курс, обозначающий задачи и решения в области семантики, как составной части теории... Подробнее »Гипноз в клинике внутренних болезнейМонография содержит наработки двадцатилетнего периода лечения внутренних заболеваний в профильной клинике на примере таких болезней... Подробнее »Карьерные войны, Дэвид Д’АлессандроЕсли в своей первой книге Дэвид Д’Алессандро (название книги "Войны брендов") раскрывает секреты того, как... Подробнее » |